Sabre réduira ses incitatifs aux agences

Sabre Holdings a annoncé hier qu'à la lumière des nouvelles ententes "full content" qu'elle a passé avec les transporteurs aériens, les incitatifs agences seront revus à la baisse.

"Nous parlons de modérer les incitatifs depuis plus de deux ans " a déclaré le président de Sabre Travel Network, Tom Klein qui ajoute qu'il faut encore que Sabre lance un "programme spécifique pour les agences, qui soit bâti autour des nouveaux contrats passés avec les transporteurs."

À un analyste qui faisait remarquer que chez Galileo, les incitatifs étaient à la hausse, le CEO de Sabre, Sam Gilliland répliquait , " Je suis surpris d'entendre Galileo dire que ses incitatifs sont en hausse."

Tom Klein a révélé que Sabre avait signé " un grande partie des transporteurs aériens mondiaux" qui sont au nombre de 275 , incluant des signatures d'ententes avec des majeurs américains comme AirTran, Delta, Northwest, United et US Airways. Discret quant au contenu des ententes, Tom Klein indiquait que que la compagnie tente de fournir un " modèle de distribution équilibré qui fonctionne pour tout le monde, " incluant les transporteurs, les agences et les clients corporatifs.


(Source Business Travel News)